面接1回！土日祝休み×インセンティブ×自社サービス×成長環境！理想の働き方を楽堂で。

当社では、システム開発に興味があり、経験を積み、 新しい技術やツールにも興味を持つ方を歓迎しています。 ★豊富なキャリアアップのチャンス！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■若手社員が多く、...

仕事内容	ソフトウエアの受託開発及びテストサービスの既存顧客営業＆新規顧客開拓
勤務地	東京都新宿区新宿2-9-22 多摩川ビル5階
給与	◆月給 245,000円～415,000円 （基本給197,472円～344,901円） 　＋イ...

カスタマーソリューション（既存営業）/株式会社オロ（東証プライム上場）

●ビジネスソリューション事業 ・クラウド ERP「ZAC Enterprise」の開発・提供 ・クラウド PSA「Reforma PSA」の開発・提供 ・企業向けシステムソリューションの提供 ・企業...

仕事内容	・経営課題やIT化計画の共有 現在の経営課題をヒアリングし、業務の効率化、プロジェクト収支の向上、管理会計データの活用により経営課題の解決などZACで解決できる課題が無いかを確認します。 既にお客様...
勤務地	東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
給与	想定年収：415-720万円 月給：34.6万円 ～ 60万円 + 諸手当 ※月20時間分の固定...

Semrush セールス/株式会社オロ（東証プライム上場）

●ビジネスソリューション事業 ・クラウド ERP「ZAC Enterprise」の開発・提供 ・クラウド PSA「Reforma PSA」の開発・提供 ・企業向けシステムソリューションの提供 ・企業...

仕事内容	SemrushはSEO、広告、SNS、競合調査といったWeb集客、特にSEM領域において、多くの機能を持ち、事業会社、Web制作事業社、広告代理店、コンサルティング会社に広く利用されています。 弊...
勤務地	東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
給与	想定年収：416-752万円 月給：34.6万円～ 62.6万円 + 諸手当 ※月20時間分の固...

フィールドセールス（新規提案営業）（東京）/株式会社オロ（東証プライム上場）

●ビジネスソリューション事業 ・クラウド ERP「ZAC Enterprise」の開発・提供 ・クラウド PSA「Reforma PSA」の開発・提供 ・企業向けシステムソリューションの提供 ・企業...

仕事内容	「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。 サブスク時代の営業に求められる事は、Give中心のホスピタリティだけでなく、お客様の...
勤務地	東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
給与	想定年収：415-720万円 月給：34.6万円 ～ 60万円 + 諸手当 ※月20時間分の固定...

法人営業(エステ機器)【BG_東京】/株式会社ビューティガレージ（東証プライム上場）

各種美容サロン向けの物販を軸に、開業支援などサロン経営の周辺サービスまでワンストップで提供することで、サロンにとって欠かせない「インフラ」として支持を集めている。 またECサイトを事業の主軸としな...

仕事内容	日本最大級のビューティサロン向け流通プラットフォームを有する当社で、プライベートブランドである業務用エステティックマシンパーフェクトマスターのブランド専任担当として、管轄役員および関係部署と協力しな...
勤務地	東京都世田谷区桜新町1-34-25
給与	想定年収：500-700万円 月給　　：334,000円～466,000円 ※勤務手当として固定...

NavVisセールス＆マーケッター/株式会社構造計画研究所

学問的な知識を社会に活かすための方策を考える。 社会の問題を学問的知識の活用によって解決する。 そのために、当社の組織に蓄積された「組織知」に加え、大学・研究機関と共同研究の中で培った「学問知」、...

仕事内容	ドイツのスタートアップNavVis社のデジタル化ソリューションのセールス＆マーケティング ・NavVis社のデジタル化ソリューションは、画期的なウェアラブル式の3Dスキャナーと、結果を共有するクラ...
勤務地	東京都
給与	想定年収：600-900万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

情報通信業向けセールス/株式会社構造計画研究所

学問的な知識を社会に活かすための方策を考える。 社会の問題を学問的知識の活用によって解決する。 そのために、当社の組織に蓄積された「組織知」に加え、大学・研究機関と共同研究の中で培った「学問知」、...

仕事内容	・電磁界、電波伝搬シミュレーションの営業 ・通信系システム開発の営業 ・データ分析に関する営業 学会、展示会、セミナーへの参加による新規顧客開拓および、既存顧客への深耕営業を行って頂きます。 ...
勤務地	東京都中野区
給与	想定年収：550-900万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

情報通信業向け営業職/株式会社構造計画研究所

学問的な知識を社会に活かすための方策を考える。 社会の問題を学問的知識の活用によって解決する。 そのために、当社の組織に蓄積された「組織知」に加え、大学・研究機関と共同研究の中で培った「学問知」、...

仕事内容	・電磁界、電波伝搬シミュレーションの営業 ・通信系システム開発の営業 ・データ分析に関する営業 学会、展示会、セミナーへの参加による新規顧客開拓および、既存顧客への深耕営業を行って頂きます。 ...
勤務地	東京都中野区
給与	想定年収：550-900万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

建設系DX推進 マーケ・営業職/株式会社構造計画研究所

学問的な知識を社会に活かすための方策を考える。 社会の問題を学問的知識の活用によって解決する。 そのために、当社の組織に蓄積された「組織知」に加え、大学・研究機関と共同研究の中で培った「学問知」、...

仕事内容	・建設業、建設系製造業に対するマーケティング、営業活動 ・業界動向、顧客課題を捉え、課題解決に向けたコンサルティング、ソリューション提案を行う ・BIMを中核とし、KKEの様々なシミュレーション...
勤務地	東京都中野区
給与	想定年収：600-900万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

スマートロックセールス＆マーケター/株式会社構造計画研究所

学問的な知識を社会に活かすための方策を考える。 社会の問題を学問的知識の活用によって解決する。 そのために、当社の組織に蓄積された「組織知」に加え、大学・研究機関と共同研究の中で培った「学問知」、...

仕事内容	・RemoteLOCKのアクセス・コントロールソリューションのセールス＆マーケティング 【セールス】 ◆リードから顧客と接点をもち、直接面談、WEB面談、電話、メールなどにより商談を進め、案件を育...
勤務地	東京都中野区
給与	想定年収：550-900万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

建設住宅業界向けセールス/株式会社構造計画研究所

学問的な知識を社会に活かすための方策を考える。 社会の問題を学問的知識の活用によって解決する。 そのために、当社の組織に蓄積された「組織知」に加え、大学・研究機関と共同研究の中で培った「学問知」、...

仕事内容	・建設業、建設系製造業に対するマーケティング、営業活動 ・業界動向、顧客課題を捉え、課題解決のための付加価値のあるコンサルティング、ソリューション提案を行う
勤務地	東京都
給与	想定年収：600-900万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

建設系DX・セールス＆マーケッター/株式会社構造計画研究所

学問的な知識を社会に活かすための方策を考える。 社会の問題を学問的知識の活用によって解決する。 そのために、当社の組織に蓄積された「組織知」に加え、大学・研究機関と共同研究の中で培った「学問知」、...

仕事内容	・建設業、建設系製造業に対するマーケティング、営業活動 ・業界動向、顧客課題を捉え、課題解決に向けたコンサルティング、ソリューション提案を行う ・BIMを中核とし、構造計画研究所の様々なシミュレ...
勤務地	東京都中野区
給与	想定年収：600-900万円 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

法人営業(エステ機器)東京/株式会社ビューティガレージ（東証プライム上場）

各種美容サロン向けの物販を軸に、開業支援などサロン経営の周辺サービスまでワンストップで提供することで、サロンにとって欠かせない「インフラ」として支持を集めている。 またECサイトを事業の主軸としな...

仕事内容	日本最大級のビューティサロン向け流通プラットフォームを有する当社で、プライベートブランドである業務用エステティックマシンパーフェクトマスターのブランド専任担当として、管轄役員および関係部署と協力しな...
勤務地	東京都世田谷区桜新町1-34-25
給与	想定年収：500-700万円 月給　　：334,000円～466,000円 ※勤務手当として固定...

アカウントエグゼクティブ（東京）/株式会社オロ（東証プライム上場）

●ビジネスソリューション事業 ・クラウド ERP「ZAC Enterprise」の開発・提供 ・クラウド PSA「Reforma PSA」の開発・提供 ・企業向けシステムソリューションの提供 ・企業...

仕事内容	クライアントのビジネスを深く理解し、オンライン・オフラインを問わない継続的な改善を提案・実行します。 メディア・クリエイティブの両面を最適化することにより、マーケティングROIを向上させ、クライア...
勤務地	東京都目黒区目黒３丁目９－１目黒須田ビル
給与	想定年収：400-500万円 月給：33.3万円～41.7万円 ※月給には月20時間分の固定残業...

営業/海外事業本部　半蔵門・大阪・福岡/レバレジーズ株式会社

創業15年で449億規模に成長し、常に黒字経営の事業開発会社。 強みは業界をまたいだポートフォリオ。 国×業界でポートフォリオを組み、様々な国や業界で事業を展開してきたことが、レバレジーズの急...

仕事内容	グローバルサポート事業部において、外国人を採用した企業と就業する外国の方の両方をサポートする業務に携わっていただきます。 ＜採用支援＞ ・外国人の採用ニーズのある企業の新規開拓 ・海外現地パートナ...
勤務地	東京都
給与	想定年収：420-550万円 ※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります 固定残業代：月8...

【業務詳細】
■新規開拓営業
主にフィールドセールスをお任せする想定です。提案～契約、その後のフォローなど、一連の流れ全てをご担当頂きます。
※基本的には対面営業となるため、直行直帰での就業スタイルを前提に関東エリア勤務者の場合はカフェや自宅、オフィス出社なども交えて就業していただく想定（関西エリアの場合にはオフィスがないため、直行直帰営業＋カフェや自宅での内勤業務となります）
※出張等で他県に行くこともございますが、希望も考慮致します
※アポイント自体は基本、アポインターさんが取得（地域・タイミングによっては飛び込み提案実施をしていただく可能性あり）

■アフターフォロー／施策の企画・推進
ご契約後の商品説明会やイレギュラー発生時の対応といったアフターフォローもお任せ致します。その他、院内掲示物の提案など、再生医療の周知活動や販売促進も実施して頂きます。

【誰に】病院・クリニックのお医者様、サロンオーナー様などの決裁者
【何を】膝関節痛の治療やAGAの治療等を行える再生医療のサービス『PDF-FD（血液由来加工）』、もしくは弊社子会社セルプロジャパン製造化粧品等
【どの様に】新規ご契約の提案/契約済の病院・クリニックにて受診件数の増加を目指した施策の実施

【事業VISION】
ケガや病気・老化などによって起きてしまう「諦める」を、再生医療の力で「諦めずに済む（＝未来への選択肢を増やす）」社会づくりを目指しています。

？今後10年で10倍成長する超成長市場にて「再生医療」という新しい当たり前を作り上げること（市場を創る経験）
？深刻な社会課題である『少子高齢化』への解決の一役を担う存在になりうる事業であり、大人から子供まで多くの人の未来に希望を創るビジネスであること
？？品質でありながらお得に提供できるため、患者様のためになるサービスであること
？事業・組織共に確立する前でのジョインとなるため、リーダーポジションを担えるチャンスが多大にあること

【体制】
事業管理2名、営業担当10名、営業サポート4名、アポインター3名、デザイナー1名の構成です。平均年齢29歳の若い組織で、ほとんどが業界未経験でありながら情熱を胸にサービスを広めようとチームで団結しています。
成果を出す方には、どんどん役割や業務をお任せし、給…

勤務地	東京都世田谷区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
このポジションではTIBCOソフトウェアソリューションの特長である、データの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。

■TIBCOとは？　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/
■事例紹介　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/case/
■具体商材例　https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/products/spotfire/

【募集背景】
順調に同社の中核であるデータ解析・管理・統合分野はビジネス成長を遂げております。今回はさらなる事業成長をしていくため案件創出・発掘・育成・獲得までソリューション営業一線で活躍できる方を求めております。

【組織】
当事業部はコンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、営業と少人数組織から20人～25人規模の部署へと徐々に進化しております。それぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制は当社の強みになっています。

【業務内容】
■エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築
■セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化
■顧客（※）の事業目的、課題への理解把握
■顧客のキーマン向けにTIBCOソリューションの提供価値を顧客視点で紹介
■既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現
■販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整
※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）

★魅力ポイント★
■データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能
「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、NTTグループというこれまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。

■データ領域のプロフェッショナルが在籍
社内には、TIBCO…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業としてご活躍頂きます。
お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサル・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
・大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、
業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。
・既存で取引のある企業様をアカウントでご担当いただく想定です。

【想定されるキャリアパス】
まずは、配属部署で専門性を深めていただきます。
その後実績やご希望に応じて、マネジメントをお任せするもしくは、専門性の高い営業部で、技術の知見をより広げていただくなど、幅広いキャリアパスが可能です。
※年齢や中途・新卒にかかわらず、キャリアアップが可能な風土です！

【参考URL】
・採用コラム
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/?ref=4CareerAG
・営業組織について
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column023.html?ref=4CareerAG

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
顧客課題や叶えたいゴールを深くヒアリングし、戦略的な視点をもって最適なイベントプランニングを行っていただきます。イベント運営支援にとどまらず、データ分析や市場動向を踏まえた改善提案を行い、顧客企業の成長に貢献していきます。
将来的には個別企業への対応を超え、新たな市場やニーズ開拓に向けた事業開発、営業戦略立案にも取り組み、BtoBイベントを活用した新たなビジネスモデルの構築に挑戦いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う事業開発や営業戦略立案注力
同社は個別企業ごとのセミナー/イベントにおけるオンライン配信カスタマイズ提案を強みに事業を展開していますが、今後は業界ごと・用途ごとに確立した営業スタイルを構築し、より多くの企業へ価値提供を拡大していきたいと考えています。今後新たな市場やニーズの開拓にも積極的に取り組み、BtoBイベントの可能性をさらに広げていくフェーズにあります。そのためには、これまでの企画営業の枠を超え、事業開発や営業戦略立案にも注力することが不可欠なため、BizDev候補としての募集を致します。

【具体的な職務内容】
■BtoB向けイベントの企画・提案
・企業規模や業界を問わず、顧客ごとの課題に応じたイベント戦略の設計・提案
・既存イベントのグロース戦略立案・実行
■営業戦略立案・収益化モデル設計
・市場,競合分析をもとにしたイベントコンセプト開発・新規イベントの立ち上げ
・収益化モデルの設計・最適化（スポンサープラン設計,販売戦略の策定など）
・AIやデータ分析を活用したイベント運営体制の構築（参加者エンゲージメント分析,行動データ解析など）
■市場開拓・アカウントマネジメント
・BtoBイベント市場の動向や企業のニーズを調査・分析し、新たな商機を開拓
・新たに把握した顧客ごとの経営,事業課題にあわせ、イベントを活用したソリューションを提案

【イベントを通じた顧客支援の事例】
▼株式会社日立製作所 様
┗社内表彰式・納会をリアルとオンラインのハイブリッドで開催
https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx147.html

▼丸紅株式会社 様
┗社内ビジネスコンテストのピッチ・審査をライブ配信
https:/…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
HRソリューション本部では勤怠・給与・人事労務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開しています。
今後は導入ユーザーの数や企業規模を拡大させることを狙っており、商談～クロージングの難易度が上がりつつあるため、カスタマーサクセスでは製品理解やドメイン知識、顧客傾向・業種分析などのノウハウを活かしたプリセールス活動を行っています。

今までの活動実績をベースに組織拡大を行うにあたり、プリセールスグループのメンバーを募集しています。

【ミッション】
～顧客の最大の成果を最高の体験とともに実現する～
同マネーフォワードクラウドシリーズに関わる全ての人にプロダクトの価値を届けることが私達の使命です。

導入前の不安を抱える顧客に寄り添い、顧客の課題解決と最適な選択に貢献します。

【業務内容】
商談・クロージングを行うセールスチームと二人三脚で顧客が抱えている課題を抽出し最適な提案を行うにあたり、主に技術面のフォローをする役割を担い、受注に導きます。
導入フェーズや活用フェーズで課題になりうるリスクや懸念をキャッチして解決するまたは導入支援担当に引き継ぎを行う役割も担っています。

■セールス担当との情報共有、商談準備
■顧客の提示する要件表の分析と回答作成
■商談同席
■カスタマーサクセス導入支援担当への引き継ぎ
■業種・業界・トレンドなどの顧客分析
■製品の新機能、法改正等のキャッチアップと共有

【このポジションの魅力】
■営業担当として受注を獲得する成果と、カスタマーサクセスとして顧客の成功（＝成果と体験）の両方を同時に追求することができます
■顧客が最適な形で製品を活用する提案を営業担当や導入支援担当とワンチームで作り上げる経験ができます
■ご自身の今までのご経験や今後新たに習得する知識やノウハウを活かして、顧客・セールス・導入支援担当の三者に直接貢献することができます
■業種、業界、トレンド、新機能、法令など分野を…

勤務地	東京都港区芝浦
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
スモール〜ミドルマーケット企業から多くのお引き合いのある同社にて、企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集です。
強い需要に応え続けられる営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できるマネージャー候補の方を募集いたします。

【業務概要】
従業員1,000名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。

一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。

【具体的な業務内容】
■スモール〜ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ） 型の営業活動を行う
■企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等
■5名程度のメンバーマネジメント業務

【配属組織について】
クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ

営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談〜クロージングまでを担当しています。

その中でも、コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。
対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント

【クラウドサインについて】
クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
企業のアウターイベント（販促・マーケティング目的のイベント）の提案営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、型を学びながら営業力を高めていただきます。
※アウターイベントとは：企業が顧客や取引先など社外の方向けに開催するイベントのこと。新商品発表会や販促セミナー、展示会などがあり、集客やブランド認知向上、ビジネス機会の創出を目的とする。

【採用背景】
事業拡大に伴う事業開発や営業戦略立案注力
同社は個別企業ごとのセミナー/イベントにおけるオンライン配信カスタマイズ提案を強みに事業を展開していますが、今後は業界ごと・用途ごとに確立した営業スタイルを構築し、より多くの企業へ価値提供を拡大していきたいと考えています。今後新たな市場やニーズの開拓にも積極的に取り組み、BtoBイベントの可能性をさらに広げていくフェーズにあります。更なる拡大に向け営業担当を募集致します。

【具体的な職務内容】
■新規顧客開拓（リストをもとにしたアプローチ・商談設定）
■既存顧客フォロー（定期的な提案・課題ヒアリング）
■イベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）
■社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート
■イベントの効果測定・改善提案

【イベントを通じた顧客支援の事例】
▼三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様
┗「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度
https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx139.html

▼株式会社日立ソリューションズ東日本 様
┗販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催
https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx149.html

【同社の特徴】
■セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1
BtoBイベントの役割は大きく変化し、情報発信の場としてだけではなく、企業のマーケティングやブランディング、顧客との関係構築を強化する戦略的な「手段」として活用されるようになっています。こうしたBtoBイベントを通じて私たちはこれまで、日系大手企業からスタートアップベンチャー企業にいたるまで、多様な企業の価値向上の支援を行っ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。
同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。

【募集背景】
当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。

【業務内容】
◆仕事内容
- 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成
- 顧客への製品・サービスの提案
- 受注・契約関連業務
- 顧客との長期的な信頼関係構築
- 市場調査・分析
- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む

◆具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。

◆商材
ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。

（１）AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。
（２）AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。
（３）当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。

【ポジショ…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現在の部長、新任の営業責任者と連携して新規チームを創設いただく予定です。

現在の部署ではAWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービスや自社サービスの開発、販売に注力頂きます。当ポジションは、企画開発、提案支援などで事業を推進する役割を担います。

【具体的な業務内容】
AWSでの運用代行サービス、マネージドセキュリティサービス等の企画、提案および販売、他部署ソリューション営業やマーケティング部と連携して、運用代行サービス、セキュリティサービスに関する企画、提案および販売などの営業活動を行います。
新任の営業責任者と営業戦略を立案し、営業活動だけでなく共にチームビルディング、運営にと裁量をもってご活躍していただきます。

【このポジションの魅力】
・上場企業の中で新たなビジネスチャンス獲得に向けてのチャレンジを行い、営業活動だけでなく戦略策定、製品開発、組織策定など幅広い能力を身につけることができます
・自社ブランドサービスの販売となるため、お客様からの声を聞きながらサービスの改善や新サービスの企画などに関わることも可能です。
・自社ブランドに関するプロダクトマーケティング活動についてはこれから取り組んでいくフェーズのため、プロダクトを育てるためのマーケティング活動などにも関わることができます。

【身につくスキル】
・製品の企画・開発スキル
・マーケティングスキル
・営業戦略策定、大手/中堅中小企業への新規提案と顧客深耕スキル

【チームビルディング】
入社後に活躍される方の特徴
当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。

「4つの行動指針」とは以下です。

スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する）
オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する）
顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする）
成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している）
キャリアパス
営業として特定の分野を極めるスペシャリスト志向
技術分野もカバーし、幅広く活躍す…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。
同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。

【募集背景】
当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。

【業務内容】
◆仕事内容
- 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成
- 顧客への製品・サービスの提案
- 受注・契約関連業務
- 顧客との長期的な信頼関係構築
- 市場調査・分析
- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む

◆具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。

◆商材
ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。

（１）AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。
（２）AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。
（３）当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。

【ポジショ…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な職務内容】
「ManeAI」を導入いただいた企業に対し、AI技術を活用した営業DXを推進し、プロダクトの成長を牽引するカスタマーサクセスとして、以下の業務を担当していただきます。
■オンボーディング：顧客の課題や目標を深く理解し、導入計画を策定し実行を支援
■商談データの分析・営業シナリオ設計：成果を上げる営業シナリオを設計し、活用をサポート
■フィードバックAIの改善提案：顧客の利用状況やフィードバックを収集・整理し、■プロダクト開発チームへ提案・連携
■活用支援：顧客が最大限に活用できるよう、定着支援や活用促進を実施
■効果測定：KPIをモニタリングし、成功事例を創出・可視化
■顧客プロジェクトの推進：社内外の関係者と調整し、プロジェクトを円滑に進行
■価値提案：追加機能や関連ソリューションの提案

【取り扱う商材について】
規AIプロダクト「ManeAI（マネアイ）」
https://jp.vcube.com/maneai
ハイパフォーマーの商談をAIで解析し、営業組織のスキル標準化やマネジメントの最適化を支援するSaaSサービスです。商談データを分析し、個社ごとに最適化されたセールスシナリオの策定・フィードバックを自動化することで、営業現場のパフォーマンス向上を支援いたします。
現在、ManeAIはプロダクトマーケットフィット（PMF）を目指す重要なフェーズにあり、カスタマーサクセスの役割が極めて重要です。また、本ポジションでは顧客の成功支援だけでなく顧客の声をプロダクト改善に活かす機会もあるため、PdM経験は不問ですが、今後プロダクト開発の視点を強化したい方には最適な環境になります。

【入社後のキャリアステップ例】
▼短期（入社1～2年目）：カスタマーサクセスのエキスパートとして活躍
顧客の課題を理解し、「ManeAI」の導入・活用支援を推進
営業DXやAI活用の知識を深め、データドリブンな課題解決力を習得
▼中期（2～4年目）：事業成長を牽引するリーダーポジションへ
顧客の成功事例をもとに、カスタマーサクセスの戦略立案やプロセス構築をリード
顧客フィードバックをもとに、AIフィードバックの改善提案やプロダクト改善に関与
▼長期（5年目～）：事業開発ポジシ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
「組織」「人材」にかかわる数多くの企業の経営課題に対峙し、組織変革の深い知見を活かし、ビジネスの成功に向けた支援を行います。
お客様のディスカッションパートナーとなり、人的資本経営を後押しする各種組織・人事領域を主とした様々なコンサルティング提案とデリバリーを行っていただきます。
受注後のお客様の支援のみではなく、知見を活かした営業活動の支援や提案方法の改善など社内の仕組みづくりなどの業務も担っていただきます。

【業務内容】
■営業同行（プリセールス的な動き）
■営業がコンサルを売りやすくする仕組みづくり
■人事制度設計・運用定着支援（現状分析、等級・評価・報酬制度設計、人材ポートフォリオ策定、要員・人件費シミュレーション、キャリアパスモデル設計、移行措置計画策定、運用・定着支援等）
■各種サーベイの設計・収集データに基づくエンゲージメント向上支援
■採用スキーム・求人広報の最適化・選考プロセス設計・チャネル選定・KPI分析・選考官オンボーディング支援
■育成帯系の構築と育成コンテンツ作成・ファシリテーションによる育成支援
■ミッション・ビジョン・バリューの構築・浸透支援
■お客様がコンサルティングなしでも自走・運用できるような仕組みづくり
■SmartHRオリジナルのコンサルティングの型作り
■コンサルティングを通して得られた知見やお客様のニーズをプロダクトに還元する動き（営業同行・提案支援、セールスイネーブルメント）

【魅力ポイント】
■急成長企業における新規事業（組織・人事コンサルティング）の立上げの企画・運用とコンサルティング実務の両面で担っていただくことができます。
■コンサルティングによる売上のみではなく、お客様の中長期のサクセスを目的とした支援がミッションとなるので、いかにお客様に自走していただけるような仕組み・システムがつくれるかを考えることができること。
■より多くのお客様の支援をするために、営業やカスタマーサクセスなどのメンバーと協業し、多くの人に影響を及ぼしながら組織をまとめていく経験が得られます。
■スキルとwillを兼ね備えた方には役職や年次を問わず、経営層を直接議論する経験を積むことができます。
■一企業に対してコンサルティングを実…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
営業責任者として、受託案件のニーズを持つクライアント企業と打合せ（Web/訪問）を行い、お客様のサービス企画・課題・要望をヒアリングし、社内のエンジニア/PMと連携して見積提案準備、プレゼン～受注～契約・請求対応までを担当。

【具体的な職務内容】
・経営・営業戦略の策定と現場浸透
・販売戦略の立案と推進、進捗管理
・営業活動における業務フロー、仕組み構築
・メンバーの教育や評価、育成
その他、下記のようなロールを幅広く持っていただくことも考えられます。
・新しいチャンネル開拓や営業戦略の全体改善

【組織構成】
ソリューション事業部
　└ソリューション営業チーム・・・メンバー3名

【募集背景】
現メンバーの2名がエンジニア出身の方、もう1名は去年新卒で入社された方となります。その為、今後事業を拡大していく為の営業ノウハウを持った方に参画頂き、営業チームの責任者として牽引頂きたいと思っています。

【ミッション】
受託開発体制の強化および大規模なプライム案件の受託を目指し、会社の成長を牽引するリーダーシップを発揮していただきます。

【魅力ポイント】
・プレイングマネージャーとして、現場の最前線で活躍頂きながらメンバー育成にもチャレンジすることが可能です
・今後のキャリアパスとして、スペシャリスト職・マネジメント職等ご志向に合わせたキャリアを実現できます

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【プロダクトの特徴】
技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていき、自分のリアルな市場価値が分かります。
採用プロセスの独自性を軸に、2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばしています。

【募集背景】
YoY193％成長を遂げており、成長に対してプロダクト改善や営業企画、顧客の採用成功を目的とした利用企業へのコンサルティングセールス組織強化の為の増員です。

【ミッション】
転職ドラフト・転職ドラフトエージェントなど当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題の解決という営業業務をメインに、利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画などの一部企画業務に携わっていただきます。

【業務内容】
■カスタマーサクセス業務
・一部営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦術の立案・推進
具体的には、型化されているカスタマーサクセスや営業活動フローの見直しや再構築、またはCRMや各種ツール導入などの立案・推進など。
■既存企業の課題解決や利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画
具体的には、顧客の声の収集やそれを活かして他職種と協働したプロダクト改善やサービス企画などをお任せいたします。
■チームビルディング
具体的には、上記業務内容や目標達成に向けて文化の構築やメンバー同士がサポートし合い、問題解決できる組織の構築。

【魅力ポイント】
■裁量を持って業務を進める経験
・より良い状態にするために、既存の状態に捉われずに課題特定からあらゆる可能性を検討し実行プランに移し推進までを担っていただきます。
■仮説設計・検証の経験
・仮説をもとに、転職ドラフト/転職ドラフトエージェントのデータベースからご自身で分析を行うなどリアルな数値をもとにしたPDCAを回す経験が得られます。
■転職の常識を覆す経験
・「年収を内定前に提示する」という従来の転職においてはあり得なかったことを実現しているプロダクトのため、ご自身の行動が”新しいあたりまえ”を作っていくことにつながります。

【参考】
・ITエンジニアのキャリア形成を支援する総合サービスへ
https://prtimes.jp/main/html/rd/p…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
デジタルマーケティングに課題を抱える新規クライアントに対して、課題のヒアリングから戦略設計、最適なソリューションの提案までを一貫して担当します。

【本ポジションの特徴】
少数精鋭のチームで業界問わず様々なクライアントを担当。
提案はほとんどが複数の競合と比較される中で、クライアントのニーズに合った戦略的なアプローチと高い営業スキルが求められます。
またパッケージ化された商材ではなく、クライアントごとに最適なソリューションを構築するため、より本質的な課題解決能力が身につきます。
さらに、新規商材開発の機会もあり、生成AIなどの最新技術も活用しながら革新的なソリューションを提案することができます。

【提案商材】
■Webコンサルティング
■Web解析
■インターネット広告
■Webコンテンツ
■その他デジタルマーケティングに関連する商材
※自社商材にとどまらず提携パートナーを含め総合的なプランニングを行っていただきます

【お客さまからの相談事例】
■オウンドメディア立ち上げにあたり、一緒に戦略を考えてほしい
■新規事業のSEOやコンテンツマーケティングの設計をしてほしい
■Webサイトのリニューアルに際して、設計を手伝ってほしい
■既存サイトの集客状況を改善したい
■既存サイトのコンバージョンを改善したい
※取引実績例：三菱UFJニコス、LION、弥生、第一生命、ベネッセ、freeeなど（敬称略／順不同）

【キャリアパス】
リーダー／マネージャー／事業責任者／Webコンサルタント／マーケター／新規事業開発 etc.
など、ご希望にあわせて様々なキャリアを描くことが可能です。

【参考記事】
■与えられたチャンスを確実につかんできたセールスマネージャー、新卒入社からの現在地
https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2024/07/26/dxm-sales-kubo/
■クライアントにとって最善の課題解決とは何か――本質を見極めるセールス担当の矜持
https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2024/04/05/dxm-sales-nakanishi/
■ナイルのソリューションに限界はない──マス広告…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
chiica事業部では、「地域通貨」という地域創生を担うプラットフォームサービスを全国の自治体に対して展開しています。
セールスメンバーとして、自治体への「chiica」の認知拡大に向けたマーケティング、価値浸透、サービス利用顧客拡大のための営業活動（刈り取り）を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■chiicaのセールス・事業開始支援（オンボーディング）業務
・新規導入自治体へのchiicaの提案・応札
・新規導入自治体の契約締結関連業務
・新規導入自治体へのchiicaオンボーディング（システム上の設定、事業開始にあたっての各種サポートなど）
■マーケティング領域　※見込み顧客獲得
・セミナーや勉強会の実施
・自治体職員向け情報メディア活用
・対象自治体へ電話等でのアウトバウンド
・広報チームと連携した広報活動支援

【サービスに関して】
chiicaは地域内に地域通貨による経済循環を生み出し、様々な自治体の課題解決を目指すデジタル地域通貨のプラットフォームサービスです。
サービスサイト：https://chiica.jp/

【メンバーインタビュー記事】
■chiica事業部カスタマーサクセス　増田さん
https://www.wantedly.com/companies/trustbank/post_articles/445764

勤務地	東京都澁谷区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します