具体的な業務内容
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
<お任せすること>
配属先予定組織では、KDDIの持つデータやアセット(音声、SMS、モバイルなど)を活用した新規事業や協業事業の立上げ、推進を行っています。
その中で、2020年に本格展開したKDDI Message Castという法人向けSMS配信サービスの営業企画を担当いただきます。
特にSalesforceプラットフォームや、音声、モバイルソリューションを組み合わせたコミュニケーション領域のDX化に取り組んでいただきたいと考えております。
また、中長期的にはサービス企画やアライアンス推進、事業企画等まで担当業務を広げていただく予定です。
<具体的には>
入社当初は下記業務をお任せする予定です。
業務の割合などはご経験によって異なりますが、(1)4割、(2)4割、(3)2割程度を想定しております。
(1)営業戦略の策定
・市場調査や競合分析を行い、営業目標の設定や営業計画の立案を行います。
また、売上予測や予算の策定も行います。
・KGIは月額売上、KPIとしては商談数、受注数を置いております。
・ターゲット顧客はすでにDMや電話、メールを利用しているB2C企業(金融、不動産、通信、人材など)が主です。
・特に今年は郵送料の値上げも予定しており、DMからの移管などは注力することとなっております。
ターゲット顧客に対してはリストをチーム内で作成し、チームのメンバー内で(指示だしも含め)直接アプローチをすることもあります。
(2)法人向け営業部門への販売推進
・営業チームや営業担当者に対して、営業資料やプレゼンテーションの作成、営業ツールの提供、営業活動のサポートを行います。また、営業結果の分析や報告も担当することがあります。
・関連する営業チームはKDDI社内の営業部だけでなく、アライアンス先の営業部とのコミュニケーションを行うため、幅広いコミュニケーションが必要となります。(担当者レイヤから役員レイヤまで)
・営業同行などもおおよそ月に一人当たり10件ほど発生しており、顧客とも直接コミュニケーションが取れることから、ユーザーの反応を見ることができる点なども特徴です。
(3)経営層への報告
・営業成績や市場動向などの情報を収集し、経営層への報告を行います。
…
募集条件
雇用形態 | 正社員 |
---|---|
求める人物像 |
【必須要件】以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・IT、SaaS系企業で営業経験(3年以上) ・SEとしてプロジェクトマネジメント経験(3年以上) ・プリセールス等の経験 ※本ポジションは自ら営業も発生することから、顧客と円滑にコミュニケーションをとることができる方を歓迎いたします。 【歓迎要件】 ・SMS配信事業やコミュニケーションプラットフォーム事業での企画、営業、開発経験 ・コールセンター、CRM業界での企画、営業、開発経験 ・SaaS型サービスの企画、営業、開発経験 ・Salesforce製品についての営業、開発、企画経験 |
勤務地 |
東京都千代田区 |
給与・待遇・福利厚生 |
年収:600万円~900万円 経験・スキルに応じて変動します |
休日・休暇 |
完全週休二日(土日) |
企業情報
業種 | 通信・キャリア |
---|---|
事業内容 |
電気通信事業 |
本社所在地 | 東京都千代田区飯田橋3-10-10 ガーデンエアタワー |
設立 | 1984年6月1日 |
従業員数 |
1000人以上 |
売上高 | 3,442,147,000,000円 |
URL | http://www.kddi.com/ |
人材紹介会社情報
この求人は紹介求人です。姉妹サイトイーキャリアFAへの応募になります
人材紹介会社名 | 株式会社パソナ ハイキャリア転職支援 |
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厚生労働大臣許可番号 | 13-ユ-010444 |
紹介事業事業所・拠点 | ■東京本社 東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE ■大阪支店 大阪府大阪市北区梅田1丁目13-1 大阪梅田ツインタワーズ・サウス 24F ■名古屋支店 愛知県名古屋市中区栄3-6-1栄三丁目ビルディング(ラシック)10F |
URL | https://www.pasonacareer.jp/ |
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