具体的な業務内容
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
更なる事業拡大のため、人員の拡充を行います。今後のサービスの展開として、新たな市場を開拓していく上で特に大手企業、地方企業への導入を進めていきたいと考えております。その中でインサイドセールスの役割として、より確度の高い商談をクロージングセールスに渡していくことがミッションです。
【業務内容】
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。(SDR=反響型です。BDRについてはアウトソースしております。)
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
【業務の流れ】
マーケティング →★インサイドセールス → クロージング(いわゆる営業) → CS(カスタマーサクセス) → SP(サポート)
のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
1日の架電件数は20~30件であり、商談化可能性が高いリードに対しての荷電のため、受注ストーリーをたててから架電していきます。個人商店ではなくチームで意思決定することを大切にしています。
【組織】10ユニット:1ユニット当たり5~8名
東京:エンプラチーム4つ、SMBチーム2つ、MMBチーム1つ
その他:関西チーム1つ、九州チーム1つ、東海チーム1つ
【働き方】
・フルフレックス(中抜けなども可能)
・在宅勤務可能:現在の出社率約2割
・残業時間:平均約20時間
【入社後のサポート体制】
入社1ヶ月目は原則出社いただき、オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定しています。(入社後1~2週間は中途採用者全員を対象とした全体研修があります…
募集条件
雇用形態 | 正社員 |
---|---|
求める人物像 |
【必須要件】 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業のご経験(無形・有形不問) ・インサイドセールス業務経験 【歓迎要件】 ■SaaSのセールス経験 ■Salesforceの利用経験 ■THE MODELの理解がある方 【利用するツール・デバイス】ご経験のないツールがあってもご応募可能です。 Salesforce,MiiTel,Slack,Google Workspace,DocBase,Mac |
勤務地 |
東京都港区 |
給与・待遇・福利厚生 |
経験・スキルに応じて変動します |
休日・休暇 |
完全週休二日(土日) |
企業情報
業種 | インターネット・Webサービス |
---|---|
本社所在地 | 東京都港区六本木3−2−1 住友不動産六本木グランドタワー 39F |
URL | https://smarthr.co.jp/ |
人材紹介会社情報
この求人は紹介求人です。姉妹サイトイーキャリアFAへの応募になります
人材紹介会社名 | 株式会社パソナ ハイキャリア転職支援 |
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厚生労働大臣許可番号 | 13-ユ-010444 |
紹介事業事業所・拠点 | ■東京本社 東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE ■大阪支店 大阪府大阪市北区梅田1丁目13-1 大阪梅田ツインタワーズ・サウス 24F ■名駅支店 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ46階 |
URL | https://www.pasonacareer.jp/ |
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