＜20代～30代活躍中！＞相手に寄り添った提案で、 お客様に快適なオフィス環境を提供！

＜アイデアを活かせるお仕事＞ 当社は、名前の通りオフィス環境に携わる多くの事業を展開しています。 機能性に優れたオフィス家具・質の高いオフィス環境を低価格で実現できることや、 各企業の規模・ビジネス...

仕事内容	オフィス内装や家具の提案を通じて、お客様が理想 とするオフィス空間を創り出していく仕事です！
募集年齢	年齢: 〜 35歳
勤務地	＜転勤なし＞☆新宿支店☆秋葉原支店のいずれか　※希望を考慮して決定します。
給与	月給24万～35万円（固定残業手当含む）　 ※上記金額には固定残業手当（40時間分／5万7160円...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
クラウドサインが抱える100を超えるパートナーネットワークを活用したアライアンスや商品を企画し、クラウドサインの売上最大化につなげる。

【業務概要】
クラウドサインのパートナーネットワークを活用したアライアンスや商品の企画開発

【業務内容】
クラウドサインのプロダクトパートナーとのアライアンスの強化に関する企画立案と実行、パートナープロダクトとの連携による新商品やアライアンスの企画・組成および企画を行います。

・クラウドサインの事業戦略に即した新規取組の企画
・プロダクトパートナー等への提案および条件面での交渉
・新商品やアライアンス実行のための社内調整
・パートナープロダクトの連携商品の商談・販売実績のモニタリング
・販促活動の企画

社内外多くのステークホルダーとの調整を行いながら、幅広く業務をご担当いただきます。

【クラウドサインについて】
クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。

【募集背景】
電子契約マネジメントプラットフォームの事業拡大の為、組織強化に伴う募集です。ご自身でクラウドサインのプラットフォーム拡大に貢献頂けます。

【募集部門について】
クラウドサイン事業本部　事業戦略部　アライアンス・商品企画チーム
（事業戦略の立案を担う部門）

【同社の目指す方向について】
弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。

【参考資料】
クラウドサイン事業本部 事業戦略部 部長インタビュー
・https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/935420

【本ポジションの魅力】
■クラウドサインは業界NO.1のポジションを築いているプロダクトであり、協業について前向きなパートナーが多いため、企画・アイデアの実現性がかなり高いです
■細かくサイクルを回しており、年間で複数の新規取り組み立ち上げに携わることが可能です
■マーケティ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本有数のインターネットサービスプロバイダである同社にて、
ビッグローブ光、auひかりについて、全国にあるパートナー（代理店）への営業を通して、販促活動を担っていただきます。お客さまに直接販売するのではなく、アカウント営業、パートナーへの新規開拓が主業務となります。

【募集背景】
事業拡大をはかるため募集
┗KDDIグループとしてのアセットを活かして、ビッグローブ光、auひかりの更なる拡販のため営業要員を募集しております。

【具体的な業務内容】
・パートナー開拓、販路の立ち上げ
・販売施策立案、推進、実行
・販売施策の進捗管理/効果測定/調査分析
・販売員への研修、指導、問い合わせ対応
・上記業務に付随する関連業務

【組織構成】
マネージャークラス１名　リーダクラス２名　メンバークラス４名　協業メンバー５名　合計　12名

【ポジションの魅力】
変化の激しい通信業界において、大手3キャリアと肩を並べてビッグローブの商材をリアル販路で販売促進を務めるメイン担当者のポジションとなります。
大手キャリアに比べて、リアル販路での販売に関しては発展途上の段階にあるため、販売基盤の構築から販売戦略の企画立案から実行まで幅広い業務を経験することができます。

・結果にこだわり営業活動することで目標達成した際に大きな達成感があります。
・顧客である代理店と折衝し、共に成長していくことで、経営的な視点も養えます。
・代理店との信頼関係を築き、共にビジネスを成功させる喜びがあります。
・新たな市場への開拓など、常に挑戦の機会があります。
・営業スキルだけでなく、交渉力、プレゼンテーション能力、戦略的思考力など、多岐にわたる能力を向上させることができます。

【企業の魅力】
■長期的に就業が可能
年間休日が多く、福利厚生も大手並みに充実しております。
ご家庭を持ちながらご就業をいただける環境ですので、今後のライフスタイルを見据えてのご応募もお待ちしております。

■安定基盤の中でチャレンジがいただける環境
2017年にKDDI社のグループ会社として、再始動いたしました。
これまで培ったビッグローブの強みにKDDI社のアセットもかけあわせて今後ますます成長・拡大していくこと…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本有数のインターネットサービスプロバイダである同社の、さらなる事業拡大のため、法人向けのISPサービスパートナー営業をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大をはかるため募集
┗現在若手社員も多くフレッシュな環境です。次期リーダー候補として組織を引っ張っていただける方を募集しております。

【具体的な業務内容】
■主に法人ISPサービス（インターネット接続サービス、固定回線、付帯サービス）のパートナー様向け営業活動
■既存の販売チャネル内の新規開拓・既存取引拡大を目的とした提案
※パートナー：BtoBtoXのビジネススキームの中の真ん中のBusinessの立場の法人様を指します。パートナー様がエンドユーザー様へ提供するサービスに必要なインターネット接続サービス及び固定回線、それに付帯するサービスを提供します。

【組織構成】
パートナー営業部　パートナー営業グループ（25名）
┗部長 1名/マネージャークラス 1名/リーダークラス 1名/メンバークラス 14名/協業メンバー 8名　


【ポジションの魅力】
■業界最大手のサービスを担える
日本有数のインターネットサービスプロバイダとして、営業活動を通して顧客ニーズを汲み取り、企画・技術と連携して新サービスの構築や現サービスの改善を図り、市場をリードする活動に携わることが出来ます。また、「お客様視点をもち」「それぞれが協力しあい、前向きに行動できる」という指針の『ビッグローブマインド』を持ち、関係各所のメンバーと明るく議論を行いながら、日々の活動に取り組むことが出来ます。

■ビジネススキルの向上が可能
パートナー様とのコミュニケーションを通してSTPDサイク（See/Think/Plan/Do）を回しながら課題解決策の提案を実施します。
一連の営業活動を通して、コミュニケーションスキル、仮説立案・検証スキル、提案力、交渉力と言ったビジネスパーソンとして根幹となるスキルを高めることが出来ます。また、パートナー様のサービスに通信の立場から携わることで、通信以外の業界経験を得ることもでき、ビジネスの知見を広めることも可能です。

■達成感・やりがいの大きさ
法人ISPサービスは社内でも期待値が高く、全社の年度の業績を図る9…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
100を超える自社サービスのパートナーアライアンス業務を担っていただきます。

【募集背景】
★増員（事業拡大のため）

【具体的な業務内容】
これまでのご経験に応じて、下記のレベル1～レベル3までの業務を徐々にお任せすることを想定しております。
いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、業務に取り組んで頂きます。

■入社後にお任せする業務
＜レベル1＞既存パートナーに対する「案件」対応を中心とした業務
・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。
・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。

＜レベル2＞既存パートナーに対する 「施策」 対応を中心とした業務
案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。
具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。
担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。

■将来的にお任せする業務
＜レベル3＞新規パートナーの 「開拓」 業務
既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。

【業務内容/対象サービス例】
・クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
同社の自社サービスを展開する他社SIerやディストリビューター

【ポジションの魅力】
■フラットで風通しの良い社風◎
IIJ自身は創業から30年を超え、市場の中ではインターネット業界での老舗企業になってきましたが、経営含めて、まだまだ大きな成長を…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービスのパートナーアライアンス業務を担っていただきます。

【募集背景】
★増員（事業拡大のため）

【具体的な業務内容】
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、下記のレベル1～レベル3までの業務を徐々にお任せすることを想定しております。
いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

■入社後にお任せする業務
＜レベル1＞既存パートナーに対する「案件」対応を中心とした業務
・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。
・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。

＜レベル2＞既存パートナーに対する 「施策」 対応を中心とした業務
案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。
具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。
担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。

■将来的にお任せする業務
＜レベル3＞新規パートナーの 「開拓」 業務
既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。

【業務内容/対象サービス例】
クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
同社の自社サービスを展開する他社SIerやディストリビューター

【ポジションの魅力】
■IIJ自身は創業から30年を超え、市場の中ではインターネット業界での老舗企業になってきましたが、経営含めて、まだまだ大きな成長…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービスのパートナーアライアンス業務を担っていただきます。

【募集背景】
★増員（事業拡大のため）
昨今のクラウドシフトの流れでSIerはSIを中心としたオンプレ中心のビジネスからデジタルトランスフォーメーション（DX）へと大きな変更を余儀なくされています。
同社は、自社サービスをコアに、クラウド利用時に必要になるソリューション群を「デジタルワークプレイス」という形で展開しておりSIパートナーの支援を積極的に行っています。
ビジネスモデルが大きく変わるこのタイミングで事業拡大を狙っており企画から実行までお任せできる仲間を募集しております。

【業務内容/対象サービス例】
クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
同社の自社サービスを展開する他社SIerやディストリビューター

★魅力
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

■フレキシブルな働き方＆キャリア
フレックスタイム制度…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す
OfferBox直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。

より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。

販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。
対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。

また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。

【職務例】
・社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行）
・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
・パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施
・社内オペレーションの改善及び効率化
・パートナー企業との信頼関係構築など

【本ポジションにおけるミッション】
パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。
例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。

【得られるスキル】
・マネジメント能力
・プロジェクト企画/推進力
・部長…

勤務地	東京都品川区大崎3丁目6-4
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「ソニック」シリーズ「龍が如く」シリーズなどを家庭用ゲーム機向けのゲームソフト「ファンタシースターオンライン2」などのPC向けオンラインゲームサービスなど様々なコンテンツを開発提供し、欧米市場やアジア市場でも展開する同社にて、下記の業務をお任せ致します。

【業務内容】
市場の変化に伴う様々なサービスがグローバルで拡大する中で、日本アジアを中心に、プラットフォーマーや取引先様に対し、より同社製品のプレゼンス向上を図る為の関係構築、交渉を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■各プラットフォーマーや関連パブリッシャーとの渉外・調整・効果検証業務
■国や地域ごとの販売状況や商戦期の把握と最適化
■海外拠点とのグローバル視点を持った連携
■社内開発スタジオとの連携

勤務地	東京都品川区西品川1-1-1
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
8年連続市場シェアトップのSMS送信サービス「空電プッシュ」のパートナービジネスを牽引する担当（リーダー候補/スペシャリスト）を募集します。入社後はパートナービジネスの発展のため、新規パートナー企業拡大に向けた戦略や具体的活動の策定などのマネジメントする役割から、パートナー候補企業との交渉など幅広い役割を担って頂きます。

【募集背景】
SMSを中心としたメッセージサービスの拡大・拡販を目指し、メッセージサービスを取り扱うパートナー営業の体制を強化します。拡大・拡販のためパートナー企業、特にAPIによるサービス連携企業を増やすため新しい仲間を探しています。

【業務内容】
年間売上50億以上を誇る８年連続市場シェアトップのSMS送信サービス「空電プッシュ」、その売上の半分以上を占めるパートナービジネスにおけるリーダー、スペシャリストの方を求めております。競争激化する市場の中、如何にパートナー企業を増やすかがキーポイントとなっています。特にSaaSサービスのようなプラットフォームサービスとの連携拡大を目指しており、その活動に先導して頂ける方を募集しています。

（詳細）
・プラットフォーマー並びに加盟パートナーを中心とした戦略策定・アライアンス企画／推進
・競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・各種資料作成、事務作業の推進
・社内関連部門との連携

【ポジションの魅力】
事業基盤の柱となるSMS送信サービス「空電プッシュ」の拡大に向けたアライアンスに携われること、そして年間売上数十億円以上の事業規模となるパートナービジネスへの参画が可能です。日本シェアトップのSMS送信サービス、そしてその中心と期待されているパートナービジネスにおいてダイナミックな事業展開を行う事により、自らがビジネスを動かしている実感を持ちながら業務に従事することができます。

パートナービジネス領域におけるステップアップはもちろん、プロダクト運営側の業務、そしてビジネスメッセージサービス以外の領域へ挑戦できる環境もご用意しています。

【組織】
営業部・BMSパートナーセールス　
営業担当９名（担当部長１名、リーダー１名、セールス６名）

勤務地	東京都品川区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します